很多外贸老板也都是从soho开始做起，2017年初，经客户介绍认识张总，那时候他刚才某大型矿山机械企业离职，准备自己创业，但是和大多数人一样，很多人许多外贸公司创业并不容易，基本可以如下定义：
1.外贸公司、新公司、小公司
2.亚非拉市场
3.产品竞争很激烈
4.客户类型不明确
其实不只是张总的公司，几乎所有的河南出口机械的公司，都面临竞争惨烈的现状。工厂也许可以靠价格优势，或者做做内贸来生存。
但是作为外贸公司来讲，确实非常非常困难。因为在几乎所有的推广平台和方式上，都站满了更有优势的竞争对手：
在某B2B平台上搜索关键词竟然有8.6万结果
同质化竞争如此严重，拼钱？拼人？拼价格？
好像都不占优势，因为张总90%的同行都会做一个B2B平台的推广。在这里，将要和大量的大中小同行进行厮杀。
产品同质化竞争越来越严重，卖家营销渠道单一，新公司、小公司更是希望渺茫。
宣传要“巧”：要尽量避免硬碰硬，更加避免把鸡蛋放在一个篮子里，孤注一掷，否则就是人为刀俎，我为鱼肉!
1.你们拼平台，我重视网站
2.你们拼英语，我重视小语种
3.你们拼硬广，我要开展社交媒体
4.你们拼互联网，我要互联网+地推
解决方案：
1.重视企业网站：
毫无疑问，外贸企业把自己的网站做好是对的，因为网站是基础，是所有推广的核心，任何推广最终都是要把客户带入你的企业网站。
2.做小语种网站和移动端网站推广：
移动端网站，小语种网站推广会带来一些采购经验并不丰富的客户，这些客户将会为出口企业带来优质的订单。
3.剩下时间做社交媒体：
社交媒体主要做内容和互动，需要花时间，很多工厂的业务员做B2B平台，询盘忙不过来，根本不会静下心做社交媒体。还有社交媒体可以和独立站推广进行有效互动。
4.外贸快车是最佳的解决方案：
帮助您创建50个语言的网站，帮助您创建50个语言的手机网站
PC站和手机站同步的SEO，保证100-400关键词在谷歌首页排名
5.外贸快车也是最有实力的公司：
SEO行业上市公司，河南本地服务超过500家企业，客服人员数量多、经验丰富，随时可以上门服务，一年几十次外贸培训等等等。
经过分析之后，张总几乎没有任何考虑，就和我签单了。当然，最重要的是我很专业，向张总详细的介绍了我们的seo服务过程，张总觉得我们是踏踏实实做事的，也是用心给客户服务的，
张总以前也接触过其他的推广公司，吹得天花乱坠，很难落到实处，比如说：
有的能保证给客户多少多少询盘，有的能保证多少多少流量，甚至还有的推广公司告诉张总，你不需要准备内容，我们从互联网抓取来的内容，就可以做SEO了，有的还能承诺一些更虚的东西，
在此我也重要提醒一下其他企业：
1.没有任何人能保证你的询盘和流量，阿里不能、环球资源不能，我们也保证不了，如果能保证这个流量和询盘，为什么不替你把订单都做了呢？
2.做SEO，网站内容非常关键，如果不老老实实写内容，靠抄袭，抓取来的内容建站，我敢保证，你的网站随时会被Google所K掉。
3.外贸快车有严格的流程，来控制服务质量，才能保证客户的效果，不吹不擂，老老实实做事，不说同行坏话，用口碑和效果来赢得市场。
当时张总的公司还未注册完成，所以合同都没有盖章，只是签字按手印。由于刚开始创业，资金紧张，付款是刷的信用卡。真的，我觉得很多外贸的创业者，都非常不容易，更加坚定要为张总服务好的决心。
许多企业老板对外贸建站理解不够，以至于不够重视，造成效果不好，其实这个环节非常重要，因为我们是推广公司，无法写内容，客户是否愿意把内容写好，是获得效果的前提。
面对面的沟通,才有可能把服务做好
我们的客服人员在签单后，立刻上门去和张总沟通建站内容，每次都会填下客户反馈表，记录每次沟通的内容，客服经理每月会进行电话回访，以此来保证网站的质量。
只有让企业老板重视，才有可能把效果做好！
许多老板做了这个推广效果不好，就埋怨，做了那个不好，就骂娘，其实任何的推广都是工具，决定效果的不是工具，而是使用工具的人，只要客户愿意配合我们，才能做好效果。有的老板非常不重视，不愿意配合，不愿意写内容，效果不好自然也是正常的，
张总就对我们的工作非常配合，严格按照我们的要求，来准备的内容，比如网站的About us 板块，我们就有非常严格的要求，因为获得信任是转化询盘的非常重要的因素：
经过我们客服人员多次上门沟通和服务，张总的网站在一个月之内上线了，张总自己也知道自己这个行业竞争非常激烈，所以也没有特别着急的网站效果。
反而是我，特别希望张总的网站，早点收到询盘，早点签单，恨不得天天阿弥陀佛。在我的祈祷下，不不不，主要是在我们技术人员的专业服务下，终于在5月12号收到了第一封询盘，嘿嘿，我比客户还高兴，立刻通知张总查看询盘。
网站刚开始一段时间，收到13个询盘，有10个小语种的，就几个询价，张总都开始签合同了，可见外贸快车确实询盘质量高，当然也说明张总把握机会的能力也非常强。
随着网站流量的增加，询盘越来越多，尤其小语种询盘，几乎占据了80%以上，而且绝大多数来自非欧美国家，这也符合产品的市场，这些都是真实的哦，有机会见面可以当面给您演示一下张总的网站。
因为外贸快车的服务是排名达标后开始计算服务时间的，是英文关键词排名达标，张总购买的方案是50个英文词排名在google.com才开始计算服务时间的。但是，英文的SEO竞争真的很激烈，也充分证明了，小语种推广方案非常正确。
以至于网站迟迟达标不了，甚至，张总已经收到100个询盘的时候，才开始计算第一天的服务时间，汗。我估计天底下，没有能和我们更实在的公司了。
8号报价，客户11号就付钱，除了询盘质量高之外，还需要很强沟通谈判和产品知识，所以外贸快车真的是非常好的产品，只需要客户多多配合，把握机会能力强一些，就一定有很好的效果。
11月25日，客户来看厂后，直接把钱留下来了，此刻我也放心了，任何的推广都不能保证绝对的效果，刚开始合作，张总刷卡时，真的觉得责任重大，此刻满足感油然而生。
其实现在很多企业不缺询盘，但是缺高质量的询盘，因为一个有经验的采购商会反复向多家供应商去询价，能拿下这个客户的机会非常的小，即使能拿下这个订单，利润也很低，这样的客户就是我们说的红海客户！
11月份，张总也当了一次双11，一共签了五个单，共计20多万美元，这些截图都是真实的。张总人也非常好，愿意把签单的喜悦分享给我，也非常愿意给我介绍客户，真正的好客户。
因为外贸快车的实时监控系统，张总的网站最近一个月内，目前40%来自google.com，剩余的流量全部来自小语种网站，充分说明，小语种网站重要性，如果您还没和我们合作，一定重视起来啊。
张总真的非常好，不光配合我们做好推广，还很乐意给我介绍客户，也愿意把成交的细节告诉我，让我学习更多的知识，非常感谢张总。
由于服务开始计算时间较晚，排名达标较晚，合作不到一年，张总又做了第二套推广方案，其实我的很多客户，都做了好几套，因为很多企业都会有很多网站去推广，一个网站就好比公司的一个业务员而已，并且还向我们公司发来感谢信，现在这个站，至少有100万美金的订单了。
由于客户效果非常好，在服务还没有到期时，第一个网站又提前续费三年（注：当时公司市场活动，购买两年可赠送一年）
1.把网站做好肯定是是对的
毫无疑问，外贸企业把自己的网站做好是对的，因为网站是基础，是所有推广的核心，任何推广最终都是要把客户带入你的企业网站。
2.多语言网站做好也肯定是对的
把外贸网站做成很多种语言，符合客户用母语去浏览肯定是对的，因为更多买家习惯用母语去搜索，如果不做多语言，将丢失大部分客户。
3. 手机站做好也是对的
把每个语言的网站都做上手机站必须也是对的，因为这能够让很多用户在手机上找到你，并方便浏览 让客户搜索到你的更是对的
4.让买家能搜索关键词找到你肯定是对的
因为没有比Google更大的流量入口了。 让买家无论用英语还是母语，无论手机和电脑 ，无论使用哪个搜索引擎都能立刻找到你，毫无疑问也是对的
5.以上这些正确的事情，你早晚都要做
只要你想把外贸做下去，这些推广，你今天不做，明天也会做，有前瞻性的企业早就开始布局独立站营销，跨境电商独立站将会是未来跨境电商的主战场，未来，平台营销和独立站营销缺一不可！
外贸快车行业领先
思亿欧从事SEO服务15年，有员工1000余名，有100余家分公司和核心代理商。服务了千余家品牌客户，以及近10万家中小企业。思亿欧拥有行业顶级域名WWW.SEO.COM.CN，行业上市企业，公司年市场销售额2亿，年利润3000万，近亿元的现金储备，国家高新技术企业，思亿欧创始人-何旭明先生将SEO技术的引进至中国。
本地化服务才是效果的保证
1.客户数量
全国1.5万客户，河南520家客户，有服务合同证明。扎根河南7年。
2.公司实力
年销售2亿，1000多名员工，郑州30多个员工。上市公司，有财务报表证明。
3.客户案例
大量效果好的客户,月询盘100以上的客户可演示给客户查看证明。
4.专业培训
每年郑州30场线下培训，许多客服销售人员有三年以上服务经验。
5.客户服务
严格的客户服务流程，专业的服务，随时上门沟通解决问题。
任何一个推广的产品，都不能保证100%能有很好的效果，但是我们服务了几百家河南客户，有很强的服务经验，我们知道如何做能提升客户的效果，只要客户肯配合，我们坚信，您一定会有像张总一样的效果，期待与您当面沟通一下，给您提供更多更好的推广建议。
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