外贸公司，遇到的问题是现在客户给我们的目标价都是我们的底价。这种情况如何面对。感觉说产品质量相关的东西，客户也不理啊。
建议一定要再认真的分析一下客户，说明这个客户对于中国市场摸的很透彻。我们有一个超市客户，每年会花三个月的时间，从南到北，把做户外家具的工厂全跑一遍，对于供应链的把握，比我们还清楚。而且你说客户的目标价是你的底价，这就意味着中间还有工厂的利润。所以建议你在供应商身上深耕一下。
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